作业帮什么是USP理论
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/05/10 15:23:29
什么是USP理论
什么是USP理论
什么是USP理论
USP理论包括三个方面：\x0d一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益；\x0d二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的；\x0d三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西.\x0d简单的说USP就是：独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位.\x0dUSP理论策略的由来：\x0d1969年：定位——创造新的差异赢取市场\x0d在竞争日趋激烈的市场中,如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点,营销大师先后提出了三种有效的理论和策略.70年代的定位论,不仅以更大的创意提供了新的思路和方法,而且成为整个营销活动的战略制高点,是决定诸多策略的出发点和依据·50年代——产品时代：50年代初雷斯提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique SalesProPosition),而且这个主张是竞争者所没法做到的.但到了50年代末60年代初,随着科技进步,各种替代品和仿制品不断涌现,寻找USP变得愈益困难·60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论,认为在产品功能利益点越来越小的情况下,奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和,而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益.在此理论指导下,奥格威成功策划了劳斯莱斯汽车、哈撒韦衬衫等国际知名品牌,随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风.70年代——定位时代：1969年两位美国年青人特劳特和里斯(Trout·J & Rise·A)提出定位论(Positioning)；1979年出版专著《定位：攻心之战》.定位论强调随着竞争激化,同质化、相似化的日益严重,所以需要创造心理差异、个性差异.主张从传播对象(消费者)角度出发,由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置.而要由外向内,就需要研究了解消费者的所思所想,通过调研寻找到一个独特的市场位置.