美发学徒演讲稿

篇一：美容理发项目(演讲稿)

如今美容美发行业是竞争比较激烈的行业，在这个是时尚潮流下，理发店不再是单单的洗个头，剪个头发了。对于多数人来说，想跟上时代的潮流，就不能一直保持一个发型，潮流从头开始，人们越来越原因将钱花在头发上，那么对于一个这么有市场的项目，我们要怎么来经营会比较好呢?

准确做好市场定位

如何开一家理发店?业内人士透露，虽然正规美发店利润只有20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。怎么开理发店?一项调查资料显示，美发店的投资规模在3～5万元人民币的所占比例最大，为27.1%;投资在2万元以下的占25%;投资在6～10万元的占21.4%;而投资在百万元以上的只占2.9%。

所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。怎么开理发店?美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。如何开一家理发店?不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。

顾客消费分析

确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊?是什么吸引他到发廊来消费?

价格高低：这里指的是洗头的价格。怎么开理发店?如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店?因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是对价格斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。

地理位置：发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。

建立口碑：口碑是最不用花钱，但是效果最好、最持久的广告。怎么开理发店?无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。

流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。怎么开理发店?如果美发店想要更多地赢利，上面这3点必须考虑在内。

多吸引男性顾客

虽然男士光顾美发店的人数很多，但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。怎么开理发店?男性不会说：“嘿，我喜欢你的发型，在哪儿剪的?”而女性则会互相讨论。如何开一家理发店?所以，想要抓住更多男性顾客，需要从其他方面来考虑。如果想要吸引更多的男性顾客，至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。如何开一家理发店?单独划

出一块零售(转 载于:wWw.zW2.cn 爱作文 网)区域用于男士产品的零售和男士形象的展示，是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或是男朋友推荐你的美发店。

用一些经典的造型图片，对吸引男性顾客有很重要的作用。怎么开理发店?图片应该充满男人味儿，显得很有男子气。如何开一家理发店?虽然某些美发店专门划有男士服务的区域，但这样做并不一定能取得预期的效果。要想赢得更多的男性顾客，需要看到有其他男性在享受服务，这比其他任何宣传都更有效。如何开一家理发店?此外，男性一旦找到适合自己的美发店，他们将会是你最忠实的顾客。

了解并运用业绩分析是发廊管理上的一大助力，也是未来经营发廊的重要依归。怎么开理发店?对发廊经营者而言，业绩经常代表着今天发廊有多少进帐可以放进口袋。如何开一家理发店?可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货了。

其实，业绩数字对发廊经营者而言相当重要，怎么开理发店?它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是发廊经营管理的重要工具。

那么发廊业绩分析又是什么呢。怎么开理发店?即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与方法一一加以解释，以便经营者能够依目前现场状况，厘清为什么会成功与为什么会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。如何开一家理发店?要做业绩数字分析，故：

第一步，必须先建立基础的业绩资料，基础的业绩资料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计方面转变而来的。怎么开理发店?只有很清楚地了解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才能很清楚知道这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。如何开一家理发店?所以，基础业绩资料完备，才能有依据找到判断及分析的依归。

第二步，便是做顾客消费分析。怎么开理发店?有了基础业绩资料之后，首先我们须就发廊外在市场大环境分析，也就是发廊所面对的顾客开始分析。如何开一家理发店?所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。

理发店营销分析

顾客为什么会来这家发廊消费。怎么开理发店?既然要了解顾客来发廊消费的原因，就必须先了解让顾客踏进来的吸引力是什么。如何开一家理发店?为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。

1、流动客消费的原因

1)价格的高低

这里指的是洗头的价格。怎么开理发店?如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店?因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。

2)地点的原因

如何开一家理发店?发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。

3)口碑的建立

口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。怎么开理发店?无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。如何开一家理发店?以上几点是决定发廊流动客来源非常重要的因素，而流动客的多寡正是决定发廊经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。

以上这些方法和技巧是针对该如何开好一家理发店，为想要开店的投资者准备的，希望这些开店技巧能够让投资者更加轻松的开店经营，更加稳定的做生意赚钱。

篇二：学徒班开班典礼演讲稿

学徒班开班典礼演讲稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家上午好！

今天，我们在此隆重举办首期学徒班开班典礼，在此，我代表xxxx有限公司向学徒班的同学们表示祝贺，为出席本次开班典礼的领导、老师们表示衷心的感谢。

xxxx有限公司成立于xxx年，是xxx县委县政府重点招商引资企业。公司在xx发展的近4年里，得益于各位领导的支持和协助，逐步成为xxx知名的外资企业。公司现拥有两个核心工厂，年产销超亿元，年税收上万元，员工近600人。

随着市场份额的逐步扩大，业务的不断发展，企业每年对各类技术及管理人才的需求也不断增加，而“用得上、留得住、可发展”的高素质、高技能人才却可遇而不可求。通常招聘来的人才，需要很长一部分时间来适应和学习企业的文化及先进的技术，导致人才上岗时间与人才需求形成了极大的“时间差”。学徒班的开班恰好能弥补这个“时间差”，它使企业由外部招聘逐步转变成内部培养，而内部培养的人才可从一定程度上满足企业对技术及管理人才的需求。

学徒班老师是由xxx第一高级职业中学的老师进行担任，xxx第一高级职业中学有一支富于改革探索精神的领导和教师组成的优秀队伍，将会派遣优秀教师到我公司给学员们授课。学徒班的课程多样围绕实际，专注实用，生动活泼，会让大家在轻松愉悦中学习到知识和技能。我们会尽可能的为老师们和学员们提供良好的教学环境，把学徒班在职教育作为我们特立电子公司培训体系的重要组成部分。

因此，公司会严格选拔每一批学徒班学员，选拔方式是从所有员工中选拔出平时工作表现优秀、具有潜质的学员。成为学徒班的员工们不仅可以享受在职学习的待遇，在学习期满拿到毕业证书后，自己本身的学历也会提升到中专学历，同时随着学历和技能的提升，大家会有更大的晋升空间和工资待遇提高机会，将会在更大的平台上发挥自己的才能。

我希望所有的学员积极利用上级领导和学校领导老师为我们打造的这个平台，努力学习，不断提升自己，在今后的工作岗位上，发挥自己的聪明才智，为公司的持续、稳定、健康、快速发展作出贡献，为振兴阜南县地方经济做出更大的贡献!

篇三：从美发学徒到集团董事长

从美发学徒到集团董事长.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味 拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！ | 网站首页 | 发廊管理 | 美发视频 | 美发创业 | 基础知识 | VIP视频 | 剪吹烫染 | 发型图片 | 视频专题 | 美发趋势 | 美发教材 | 了解美发 | 网站管理 |

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从美发学徒到集团董事长

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在这样一个行业洗牌，竞争空前激烈的市场环境下，美发店如何经营、如何定位、如何发展壮大，也许是每一个美发店老板心中的困惑。

台湾名留集团董事长郑茂发先生，从一个美发店学徒工成长为集团董事长，企业从美发单店发展到连锁集团，期间的曲折辛酸不少，故事与经验或许能为迷惑中的管理者带来些许帮助。

从设计师到经营者，管理心态要变

开一家属于自己的店，是许多行业人的梦想，郑茂发也不例外。在经历了从美发店学徒到远近闻名的设计师的艰苦学艺道路之后，1981年，他向父母借了50万元新台币，开了第一店“名留欧式剪烫染专业沙龙”。

开店之前，他就将美发店的档次定位在高端商业区的高档发廊。“选地点很重要，地点可以决定未来。我们想要做高档的发廊，就要选在高档的区域。”由于这家店临近百货公司、歌舞厅、俱乐部，是时尚人士聚集地，且适应周边人群新潮时尚的消费习惯，他的第一家店很快火了起来。

当他的店发展到1989年，员工已经增加到100多人，创下了当时一天一家店有500个客人的最高纪录。生意如此之好的店却并不让郑茂发满意。他说：“那时候是靠体力‘硬拼’，生意好但是产能低，没有一个适当的策略来引导客人做染烫剪的高消费，都是来洗头的而已。”当店一家一家的开到了第６家时，已经无法管控，最后只有关店。这时郑茂发才意识到，自己已经不能再作一个设计师了，他必须学习作一个经营者。

当然这个转变是艰难的，作为设计师出身的他一开始很难放下技术，总觉得技术是美发产业最重要的一环，交给别人做，自己不放心。更何况他又是一个事必躬亲的人，连打扫卫生都会与员工一起做。每月的大扫除，与员工一起拿着毛巾跪在地板上擦洗。这样的做法的确会让员工感动，达成心理认同，但是当企业发展越来越大的时候，经营者必须要将这些时间用在企业未来决策的思考上。在企业发展的这座大楼上，要做一个每天忙碌的递砖头、抹墙灰的水泥工，还是把控全局、绘图设计的建筑师？是每个经营者都要慎重思考的问题。经历了不断的碰撞与磨合，他渐渐地蜕去了设计师的身份，真正成为一个企业领导者。 20岁与70岁，不可能用一个品牌满足

美发美容行业竞争激烈，固守相同消费层次的店面业绩已经很难再有突破，必须寻求具有潜力的消费人群。郑茂发说：“美发是时尚产业，不同的年龄有不同的时尚，既然顾客的年龄层有老中青之分，我们提供的服务当然也要有区别。名留旗下的四大品牌就是为了分众经营，以服务不同的顾客。”

目前，名留旗下的四大品牌分别是：名留、上越、AT、PS，这四个品牌各自拥有不同的识别颜色，方便锁定不同消费层次人群。名留剪烫染专业沙龙：锁定在20-50之间的一般社会阶层，品牌识别颜色为蓝白色系，护发为主打产品，服务以接发、日本客、烫、染为主，针对喜好流行时尚的上班族消费人群。上越国际发型：锁定哈日族群，以红色系为主色调，以日式风格为主，针对偏好个人质感与精致服务的消费人群。AT国际发型：以橘色系为主色调，搭配金属冷光银色系，装修设计以打造科幻未来感的潮流世界。诉求对象为大学阶段，喜好追求叛逆年轻及赶时髦的消费人群。PS国际发型：锁定高中生，品牌识别采用紫色系。这批消费人群的消费习惯是不太重视按摩、洗发等服务，反而热衷上网、娱乐等服务，因此PS门店中有一大块区域是免费提供娱乐的附加服务，例如上网、健身、KTV、拍照、咖啡吧等等。

下一步，发展大陆加盟店

名留目前将重心放在大陆市场，上海已经设立了一处旗舰店。郑茂发认为，到大陆发展，是响应全球化趋势的策略思考，加上台湾的市场已经逐渐趋于饱和，而大陆经济发展成熟，正是兵家必争之地。

然而除非台湾的中小企业拥有雄厚的经济实力，否则与大陆的企业比门面、比气派，是肯定行不通的。“与其不断自己砸钱攻市场，不如扮演市场整合者的角色，才能做到用最少的资源达到最大效益的经济策略。”名留在上海所采取的正是运用台湾连锁经营的经验，逐渐在大陆发展加盟店。从人力到培训最后到设计师，形成完整的产业链条，这样的企业才具有发展的潜力。

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